该指南包括一个新的章节，介绍了最近创业公司的激增和潜在的资金来源，这些资金来源可以帮助这些新公司考虑在全球利基市场进行出口和竞争。您还可以找到有关数字化如何帮助杏耀娱乐融资转型的信息，以及增加准入、简化流程和降低成本的前景。杏耀娱乐还与相关领域的专家合作，在各自的章节中分别介绍了杏耀娱乐三个政府出口融资机构，并酌情更新了其他章节。

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杏耀娱乐融资指南

本指南是一本简明易懂的指南，解释了杏耀娱乐融资的基础知识，以便杏耀娱乐出口商可以评估融资方案，帮助确保他们的出口销售得到报酬。

杏耀娱乐融资-一套用于降低国际杏耀娱乐固有风险的技术或金融工具，以确保向出口商付款，同时确保向进口商交付货物和服务。

机会

覆盖95%居住在杏耀娱乐境外的潜在客户。
使客户组合多样化。
风险。
外国买家不付款或延迟付款。
国家、商业和外汇风险以及文化影响。

出口的好处

根据杏耀娱乐人口普查局和杏耀娱乐经济分析局的数据，杏耀娱乐是世界第二大出口国，2021年的商品和服务出口额为2.5万亿美元。然而，在杏耀娱乐3200万家公司中，只有不到1%的公司出口；在那些这样做的公司中，大约60%的公司只向一两个市场销售，例如加拿大和墨西哥。中小企业占杏耀娱乐近28万出口商的98%，它们向多个市场出口的可能性更小。由于世界上95%的消费者生活在杏耀娱乐以外，开始出口或扩大到其他出口市场可以帮助中小企业扩大销售，使投资组合多样化，并使其免受国内经济增长放缓的影响。

杏耀娱乐融资

杏耀娱乐融资是一套用于减轻国际杏耀娱乐固有风险的技术或金融工具，以确保向出口商付款，同时确保向进口商交付货物和服务。换言之，杏耀娱乐融资是通过有效管理竞争风险以及出口商和进口商面临的固有风险，将跨境杏耀娱乐机会转化为实际交易的一种手段。世贸组织估计，杏耀娱乐融资在促进和支持高达80%至90%的国际杏耀娱乐方面发挥着关键作用。然而，杏耀娱乐融资的可用性和不付款的风险是杏耀娱乐中小企业考虑在全球市场销售时最常提到的障碍之一。

出口商面临的风险类型

以下是出口商面临的主要风险类型。

国家风险是指因外国的政治、经济和社会状况和事件而遭受经济损失的风险。
商业风险是指进口商破产或现金流问题导致的未付款和延迟付款的风险。
外汇风险是指与使用不同货币的国家进行交易时，由于汇率变化的波动而面临财务损失的风险。
文化影响是一个额外的风险因素，可能会对国际业务的各个方面产生负面影响。

杏耀娱乐融资提供商

以下是杏耀娱乐杏耀娱乐融资提供商的三种主要类型。

与非银行贷款机构相比，商业银行和公司银行通过吸收存款为出口商提供相对较低的融资成本。一般来说，商业银行为更广泛的中小企业提供服务，而公司银行为大公司提供服务。由于银行受到严格监管，它们在做出贷款决定时灵活性较低，速度较慢。
替代金融提供商（AFP）一直在利用新技术，试图填补2008年全球金融危机后传统银行造成的中小企业贷款服务缺口。由于AFP不接受存款，而是从公共市场和私人投资中获得资金，因此它们提供的融资成本可能高于银行。然而，由于AFP通常受到轻微监管或不受监管，它们在为中小企业提供由技术驱动的更快流程方面更具灵活性。
当私营部门贷款机构无法或不愿意承担商业和国家风险时，杏耀娱乐政府出口融资机构提供融资，以支持杏耀娱乐的出口和就业。这些机构包括：（1）杏耀娱乐进出口银行；（2）杏耀娱乐小企业管理局；以及（3）杏耀娱乐农业部商品信贷公司。

杏耀娱乐

《杏耀娱乐融资指南》由杏耀娱乐商务部杏耀娱乐（ITA）制定并发布。ITA加强了杏耀娱乐工业的竞争力，促进了杏耀娱乐和投资，并通过严格执行杏耀娱乐的杏耀娱乐法律和协议来确保公平杏耀娱乐。ITA分为三个不同但互补的业务部门：

全球市场部（GM）；
行业与分析（I&A）；和
执行与合规（E&C）。

通用汽车公司结合了ITA的国家和地区专家、遍布全国和75个国家的100个杏耀娱乐商业服务办事处网络，以及具体的杏耀娱乐促进计划，为杏耀娱乐公司提供全套针对具体国家的出口促进服务和市场准入宣传，同时将杏耀娱乐推广为投资目的地。I&A汇集了ITA的行业、杏耀娱乐和经济专家，通过制定和执行国际杏耀娱乐和投资政策以及促进战略来提高杏耀娱乐行业的竞争力。E&C加强了ITA执行杏耀娱乐杏耀娱乐法的责任，并确保遵守代表杏耀娱乐工业谈判达成的杏耀娱乐协议。

全球市场初创企业获得资本的途径

尽管全球卫生疫情和经济衰退，杏耀娱乐在过去几年中仍见证了新创业公司的激增。根据杏耀娱乐人口普查局关于新商业申请数量的数据，杏耀娱乐初创公司从2019年的350万增长到2020年的440万，增长了24%，令人印象深刻。

作为杏耀娱乐经济支柱的重要组成部分，初创公司创造就业机会，刺激创新，培养创业精神。初创公司的主要优势是灵活性和创造力，因为它们能够不断换挡以适应市场和客户不断变化的需求。新业务也为注重成果的全球企业家提供了快速增长的潜力和高投资回报。随着信息技术的进步，今天的初创公司可以很容易地接触到世界上95%居住在杏耀娱乐以外的客户。因此，初创公司处于有利地位，可以在全球利基市场竞争并取得成功。

然而，由于缺乏资金，许多有才华和创新精神的企业家在创业时面临着严峻的挑战。此外，初创公司往往在业务发展的早期阶段苦苦挣扎，因为他们缺乏经营历史，很难获得商业贷款。

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全球市场中的初创企业	初创公司是一种新业务，旨在在国内外利基市场销售独特的产品或服务。
启动资金	启动资金，也称为种子资金，是企业家或组织从头开始启动和运营新业务所筹集的资金。
机会	在全球利基市场取得成功的潜力。快速增长潜力和高投资回报率。
挑战	缺乏资金通常被认为是企业家在创办新企业时面临的主要障碍之一。由于缺乏经营历史，对于早期创业公司来说，获得商业贷款也是一项挑战。

关键点

杏耀娱乐初创公司凭借其灵活性和创造力，以及对现代信息技术的利用，在杏耀娱乐和国际的利基市场上都处于竞争和成功的有利地位。
出口使初创公司能够接触到世界上95%居住在杏耀娱乐以外的客户，使他们的客户群多样化，并保护他们免受国内经济周期性衰退的影响。
如果没有资金，即使是有才华和创新精神的企业家，在开展新业务并保持足够长的时间以开始盈利方面也面临着严峻的挑战。
杏耀娱乐初创公司有四种主要的资金来源：（1）个人资产，（2）债务融资，（3）股权融资，（4）政府项目。本章下一节将讨论细节。

杏耀娱乐初创企业的潜在资金来源

来源1

个人资产必须被视为第一资金来源，因为大多数商业贷款机构不会为没有业绩记录的初创企业提供融资，而这些记录可以用来判断企业。

赞成的意见： 企业家可以通过利用个人财务资源来保持对企业的完全控制。

反对的论点： 企业家必须承担所有的财务风险。

个人储蓄：非退休账户中持有的现金、现金等价物和流动性投资。
房屋净值：来自再融资、房屋净值贷款和房屋净值信贷额度的现金。
退休账户：401（k）贷款以及401（k”和IRA分配，这些都要纳税并可能受到处罚。

来源2

债务融资是一种通过从外部来源借款为企业筹集资金的方法，这些资金必须随时间偿还并支付利息。

赞成的意见： 企业家保留企业所有权，同时将融资成本降至最低，而融资成本通常远低于股权投资者所需的回报。

反对的论点： 即使企业倒闭，企业家通常也需要提供个人担保和/或抵押品，以确保贷款的偿还。

家人和朋友：亲戚和朋友可以提供经济支持，以换取签署一份具有商定利息和还款条件的合法本票。
信用卡和短期贷款：无担保信用卡提供快速循环的信贷额度，而无担保短期贷款提供固定的一次性资金，在规定的时间内以固定的方式偿还。
资产支持贷款：融资可能基于公司设备、库存或应收账款的价值，从而使用借款人的资产作为抵押品。

来源3

股权融资是一种通过向风险投资公司或天使投资者等投资者出售所有权股份（股权）为企业筹集资金的方法。

赞成的意见： 企业家在增加公司净值的同时获得永久性资本，不需要偿还本金或利息，从而提高了其其他债务融资的能力。

反对的论点：与债务融资相比，企业家面临着更高的资本成本，同时用共享利润稀释了对企业的所有权控制。

众筹：通过从大量人那里筹集少量资金来资助项目或企业的做法，通常是通过互联网。众筹可以是（1）基于捐赠或（2）基于投资。
天使投资者：富有的私人投资者，他们利用自己的净资产为初创企业和早期企业提供资金，以换取可转换债务或所有权权益。
风险投资：公司或基金向具有高增长潜力的初创公司或小企业提供的一种融资形式，以换取股权或所有权。

来源4

杏耀娱乐小企业管理局（SBA）以及州和地方经济发展组织提供了可能有利于有志于在全球利基市场取得成功的杏耀娱乐企业家的政府项目。

赞成的意见：企业家可能有资格获得针对初创企业的SBA贷款，并寻求通常不需要偿还本金或利息的赠款。

反对的论点： 企业家可能需要超过SBA的最高贷款金额，而政府对初创企业的资助很少。

SBA小额贷款：专门针对初创企业以及现有小企业的小额贷款，寻求从500美元以下到50000美元不等的贷款
SBA州杏耀娱乐扩展计划（STEP）：杏耀娱乐小企业可以通过STEP赠款克服出口障碍，该赠款涵盖了进入和扩展国际市场的相关成本。
州和地方补助金：州和地方政府可能会提供针对初创企业的特别补助金。

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国际杏耀娱乐中的支付方式

为了在当今的全球市场中取得成功，并在与外国竞争对手的竞争中赢得销售，出口商必须为客户提供有吸引力的销售条款，并辅以适当的付款方式。由于按时全额付款是每次出口销售的最终目标，因此必须谨慎选择适当的付款方式，以尽量减少付款风险，同时满足买方的需求。如下面的支付风险图所示，国际交易有五种主要的支付方式。在合同谈判期间或之前，作为出口商，您应该考虑哪种付款方式对您和进口商双方都是可取的。此外，出口商应熟悉进口商在货物到达目的地国后接管货物所需的装运文件。此类文件的示例包括商业发票、包装和/或重量证书、保险证书、原产地证书和提单。无论使用哪种付款方式，出口商和进口商都必须了解需要哪些装运文件来避免交易中的潜在问题。

支付风险图

关键点

国际杏耀娱乐存在一系列风险，这导致出口商（卖方）和进口商（外国买方）之间的付款时间不确定。
对于出口商来说，在收到付款之前，任何销售都是礼物。
因此，出口商希望尽快收到付款，最好是在下单后或货物发送给进口商之前。
对于进口商来说，在收到货物之前，任何付款都是捐赠。
因此，进口商希望尽快收到货物，但尽可能推迟付款，最好等到货物转售后才能产生足够的收入来支付出口商。
无论使用哪种付款方式，出口商都必须了解进口商在货物到达目的地国时需要哪些装运文件来接管货物。

预付现金

采用现金预付的付款方式，出口商可以避免信用风险，因为付款是在货物装运前收到的。对于国际销售，电汇和信用卡是出口商最常用的预付现金选择。对于出口商及其进口商来说，跨境托管服务可能是一种预付现金的替代方案，他们要求保证货物将被发送以换取预付款。然而，要求提前付款对进口商来说是最没有吸引力的选择，因为这会给他们的业务带来不利的现金流。进口商还担心，如果提前付款，货物可能无法发货。因此，坚持将这种付款方式作为唯一经营方式的出口商可能会输给提供更具吸引力的付款条件的竞争对手。

信用证

信用证（LC）是国际杏耀娱乐商可用的最安全的工具之一。信用证是银行代表进口商作出的承诺，即只要信用证中规定的条款和条件得到满足，并通过提交所有所需文件进行验证，就会向出口商付款。进口商建立信用并向银行付款以提供此服务。当难以获得有关进口商的可靠信用信息，但出口商对进口商银行的信誉感到满意时，信用证是有用的，如果不满意，出口商可以要求第二家银行确认信用证。信用证还保护进口商，因为在出示证明货物已按承诺装运的文件之前，不会产生付款义务。

跟单托收

跟单托收（D/C）是一种交易，出口商将销售付款委托给出口商的银行，出口商的银行将所需的装运单据发送给进口商的银行，并指示向进口商发放单据以换取付款或进口商签署的在指定未来日期付款的承诺。资金从进口商处收到，并通过参与收款的银行汇给出口商。承兑交单涉及使用汇票，要求进口商即期或在指定日期支付票面金额。尽管银行确实为客户提供便利，但承兑交单不提供验证程序，在不付款的情况下追索权有限。D/C通常比LC便宜。

开设账户

赊销交易是指货物在付款到期前装运和交付的销售，在国际销售中，付款通常在30、60或90天内。显然，就现金流和成本而言，这是进口商最有利的选择之一，但因此也是出口商风险最高的选择之一。由于出口市场竞争激烈，进口商经常向出口商施压，要求其提供赊销条款，因为卖方向买方提供信贷在国外更为常见。因此，不愿意提供信贷的出口商可能会失去对竞争对手的销售。出口商可以通过使用本指南稍后介绍的一种或多种适当的杏耀娱乐融资技术，提供有竞争力的开放账户条款，同时大大降低不付款的风险。

托运

国际杏耀娱乐中的寄售是一种开放账户的变体，只有在外国分销商将货物出售给最终客户后，才会向出口商付款。国际寄售交易基于一项合同安排，在该安排中，外国分销商为出口商接收、管理和销售货物，出口商保留货物的所有权，直至货物被出售。显然，寄售出口风险很大，因为出口商没有任何付款保证，而且其货物在国外由独立分销商或代理商持有。然而，寄售有助于出口商在更好的可用性和更快的货物交付的基础上更具竞争力。寄售还可以帮助出口商将存储和管理库存的负担外包。寄售出口成功的关键是与信誉良好、值得信赖的外国分销商或第三方物流提供商合作。应建立适当的保险，以覆盖过境或外国分销商持有的托运货物，并减轻潜在的经济损失。此外，所有细节都应在合同中明确规定，并在出口商和进口商所在国均可执行。

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预付现金

通过现金预付方式，出口商可以消除信用风险或不付款的风险，因为付款是在货物装运前收到的。对于国际销售，电汇是出口商最安全、最常用的预付现金选择。对于小型国际消费者交易，信用卡是一种可行的预付现金选择。支票预付款对出口商来说是一个不太有吸引力的选择，因为可能需要漫长而复杂的收款过程。对于要求保证货物将被发送以换取预付款的出口商及其进口商来说，跨境托管服务可能是双方都同意的预付现金替代方案。

然而，预付现金对进口商来说是最没有吸引力的选择，因为这往往会给他们的业务带来现金流问题。进口商还担心，如果提前付款，货物可能无法发货。此外，预付现金对出口商来说往往不是一个有竞争力的选择，尤其是在进口商有其他供应商可供选择的情况下。因此，坚持预付现金作为唯一付款方式的出口商可能会输给愿意提供更具吸引力的付款条件的竞争对手。

预付现金的特点
适用性	建议用于高风险杏耀娱乐关系或出口市场，适用于小型出口交易。
风险	出口商几乎没有风险，因为风险负担几乎完全由进口商承担。
赞成的意见	装运前付款和改善现金流。消除了不付款的风险。
欺骗	可能会在付款条件上失去竞争对手的客户。没有通过融资业务获得额外收益。

关键点

货物装运前，通常需要通过信用卡或电汇全额或部分支付。
预付现金，尤其是电汇，是出口商最安全、风险最小的国际杏耀娱乐方式，因此也是进口商最不安全、最不吸引人的方式。
信用卡是一种可行的预付现金选择，特别是对于小额消费交易。
支票付款是一种不太有吸引力的现金预付方式，因为收款过程可能漫长而复杂。
出口商可以寻求跨境托管服务，作为双方同意的预付现金替代方案，用于与进口商进行交易，进口商要求保证货物将被发送以换取预付款。
坚持预付现金最终可能会导致出口商将客户输给愿意提供更优惠付款条件的竞争对手。
信誉良好的进口商更喜欢更高的安全性和更好的现金利用率，他们可能会发现提前现金是不可接受的，并干脆放弃这笔交易。

电汇：最安全和首选的预付现金方式

国际电汇很常见，而且几乎是即时的。出口商在使用这种方法时，应向进口商提供明确的路线说明，包括收款银行的名称和地址、SWIFT（全球银行间金融电信协会）地址和ABA（杏耀娱乐银行家协会）号码，以及卖方的名称和地址、银行账户名称和账号。国际电汇的费用可以由汇款人支付，也可以由银行从汇款金额中扣除。

信用卡：一种可行的预付现金方式

直接向外国客户销售的出口商可能会选择信用卡作为可行的预付款选择，特别是对于小额消费交易。出口商应向其信用卡公司查询有关国际使用信用卡的具体规则，因为并非所有银行都接受来自所有国家的跨境信用卡支付，而且管理国际信用卡交易的规则与国内使用的规则不同。此外，出口商可能面临高额费用，具体取决于交易规模和所涉国家。此外，由于国际信用卡交易通常使用网络、电话或传真进行，这为欺诈交易提供了便利，因此应在货物装运前采取适当的预防措施来确定交易的有效性。尽管出口商必须承担信用卡公司收取的费用，并承担毫无根据的纠纷的风险，但信用卡可能会因其便利性而帮助企业发展。

支票付款：一种不太有吸引力的预付现金方式

邮寄给出口商的支票预付款可能会导致收款延迟数周至数月。因此，这种方法可能会违背在装运前收到付款的初衷。如果支票是美元，并从杏耀娱乐银行提取，则收款过程与任何杏耀娱乐支票相同。然而，与国内支票一样，根据美联储CC条例（《杏耀娱乐联邦法规》第12篇第229.13（a）（1）（ii）条），非本地支票存入的资金，特别是任何一天总计超过5525美元的资金，在长达九个工作日内不得提取。此外，如果支票是外币或从外国银行提取的，收款过程可能会变得更加复杂，并可能大大延迟资金的可用性。此外，如果在收取支票之前发货，则存在因买方账户资金不足甚至因止付令而退回支票的风险。

跨境托管服务：一种双方同意的预付现金替代方案

出口商可以寻求跨境托管服务，作为双方同意的预付现金替代方案，用于与进口商进行小额交易，进口商要求保证货物将被发送以换取预付款。国际杏耀娱乐中的托管是一种服务，它允许出口商和进口商通过将资金交给受信任的第三方来保护交易，直到满足一组特定的条件。

其工作原理如下：进口商将商定的金额发送给跨境托管服务提供商。付款核实后，指示出口商发货。交货后，进口商有预先确定的时间来检查和验收货物。一旦被接受，资金将由跨境托管服务提供商释放给出口商。

如果进口商对货物不满意，必须将货物以令人满意的状态退还给出口商，以便从托管代理处获得退款。费用可以由一方全额支付，也可以由出口商和进口商平均分摊。在杏耀娱乐，跨境托管服务主要由一小部分基于互联网的非银行金融服务提供商提供。

何时使用预付现金条款

进口商是新客户和/或经营历史不太悠久。
进口商的信誉值得怀疑、不令人满意或无法核实。
进口商母国的政治和商业风险非常高。
出口商的产品是独一无二的，在其他地方没有，或者需求量很大。
出口商经营着一家基于互联网的企业，接受信用卡支付是保持竞争力的必要条件。

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信用证

信用证（LC）是国际杏耀娱乐商可用的最通用和最安全的工具之一。信用证是银行代表申请人（进口商）作出的承诺，即只要信用证中规定的条款和条件得到满足，并出示了指定的文件，就会向受益人（出口商）付款。

由于信用证是信用工具，进口商在其银行的信用用于获得信用证。进口商向其银行支付费用以提供此服务。当难以获得有关进口商的可靠信用信息，或者当进口商的信用不可接受，但出口商对进口商银行的信誉感到满意时，信用证是有用的。

这种方法也保护了进口商，因为触发付款所需的文件提供了货物已按约定装运的证据。然而，由于信用证有可能出现差异，这可能会抵消对出口商的付款，因此文件应由受过培训的专业人员准备或外包。

信用证的特点
适用性	当出口商对进口商银行的信誉感到满意时，建议在风险较高的情况下或新的或不太成熟的杏耀娱乐关系中使用。
风险	只要遵守信用证中规定的所有条款和条件，风险就会在出口商和进口商之间分散。
赞成的意见	装运后付款。多种付款、融资和风险缓解选项可供选择，以便在装运后快速收到付款。
欺骗	劳动密集型过程。就交易成本而言，这种方法相对昂贵。

关键点

信用证，也称为跟单信用证，是一种合同协议，开证行（进口商银行）代表其客户（申请人或进口商）承诺在收到“符合要求”的规定装运单据后向受益人或出口商付款。开证行通常会使用中介银行来促进交易并向出口商付款。
信用证是一份独立于其所依据的销售合同的合同；因此，银行并不关心确定标的货物的质量，也不关心各方是否履行了销售合同的条款。
银行的付款义务完全取决于出口商的单据是否符合信用证的条款和条件。在信用证交易中，银行只处理单据，不处理货物。
信用证可以很容易地安排用于出口商和进口商之间的一次性交易，也可以用于正在进行的一系列交易。
除非信用证的条件另有规定，否则信用证始终是不可撤销的，这意味着除非进口商、银行和出口商同意，否则不得更改或取消单据。

保兑信用证

当外国银行（进口商的开证行）签发的信用证由第二家银行（该银行通常是通知行，然后成为保兑行）确认时，出口商可以获得更大程度的保护。出口商可以通过要求进口商让开证行授权出口商所在国的一家银行在信用证上添加其确认函来做到这一点。确认函意味着第二家银行将其向出口商付款的承诺添加到外国银行的承诺中。换句话说，一旦出口商出示了严格符合信用证条款和条件的所需装运单据，保兑行将在收到开证行的报销之前向出口商付款。如果信用证未被确认，只有在向开证行提交装运单据后，才会向出口商付款。在这种情况下，出口商将面临外国银行的付款风险和进口国的政治风险。

何时考虑使用保兑信用证

如果出口商担心外国银行的信用状况，或者在政治动荡、经济崩溃、货币贬值或外汇管制可能使付款面临风险的高风险市场中经营，他们应该考虑使用已确认的信用证。当进口商要求延长付款期限时，出口商还应考虑使用确认的信用证。除了降低风险外，如果出口商希望在到期日之前付款，确认还有助于融资。

信用证交易说明

进口商向当地银行申请信用证，由当地银行评估进口商的信誉。
进口商的银行开立以出口商为受益人的信用证。
进口商的银行将信用证转交给出口商的银行，以便转交给出口商。
出口商将货物和单据转交给货运代理。
货运代理发送货物，然后货运代理或出口商向出口商的银行提交信用证要求的文件。
出口商的银行检查文件是否符合信用证，并从进口商的银行为出口商收取付款。
进口商的银行从进口商的账户中扣除货款。
进口商的银行向进口商发放文件，以便从承运人处领取货物并在海关清关。

关键信用证术语

以下术语有助于理解信用证交易中的关键参与者是谁。

申请人：进口商（外国买家）
受益人：出口商（卖方）
开证行：进口商的银行，开立以出口商为受益人的信用证。
指定银行：为进口商银行最终付款提供便利的出口商银行。
通知行：出口商的银行，负责通知信用证的开立并验证其真实性。
保兑银行：出口商的银行，如果进口商的银行未能这样做，则增加自己的付款担保。
出口商银行：一般来说，出口商会要求进口商银行使用自己的银行作为
- 通知银行和
- 保兑银行。通知行通常也被赋予指定银行的角色。

特殊信用证

信用证可以采取多种形式。当信用证可转让时，原始信用证下的付款义务可以转让给一个或多个“第二受益人”。对于循环信用证，开证行在每次提取信用证时都会将信用证恢复到原始金额。备用信用证是指不作为货物付款方式的信用证，但可以在合同违约的情况下提取，包括进口商未能在到期时支付发票。备用信用证通常由出口商以进口商为受益人发布，因为它们可以作为投标保证金、履约保证金和预付款担保。

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跟单托收

跟单托收（D/C）是一种交易，出口商将付款委托给出口商的银行（汇款银行），汇款银行将单据连同付款和单据放行指示一起发送给进口商的银行（托收行或提示行）。从进口商处收到的资金通过银行汇给出口商，以换取这些文件。

D/C涉及使用汇票（通常称为汇票），作为进口商立即或即期支付票面金额的法律要求（称为“付款交单”或“现金兑单据”），或签署在指定未来日期支付汇票的承诺（称为”承兑交单“或”承兑现金“）。托收附函给出了指示，说明了向进口商交付货物所需的文件。

尽管银行在D/C交易中确实为客户提供便利，但D/C不提供任何验证程序，在退回单据或承兑汇票后未付款的情况下，追索权有限。信用证通常比信用证便宜。

纪录片收藏的特点
适用性	建议用于已建立的杏耀娱乐关系、稳定的出口市场，仅适用于涉及海运的交易，其中文件控制货物的交付。
风险	对出口商来说风险更大，尽管D/C条款对进口商来说比信用证更方便、更便宜。
赞成的意见	银行协助获得付款。该过程简单、快速，成本低于LC。
欺骗	银行的作用是有限的，他们不保证付款。不适合空运或直接托运海运。

关键点

由于D/C为出口商提供的安全性较低，因此它们比LC更简单、更便宜。
在D/C交易中，进口商没有义务在装运前支付货款。
如果结构合理，出口商将保留对货物的控制权，直到进口商即期支付汇票金额或承兑汇票，从而承担在指定日期付款的法律义务。
在D/C交易中，货物可以控制海运，但空运和陆运则更难控制。
涉及空运和陆运的D/C交易允许进口商在不付款或不收到出口商持有的任何文件的情况下接收货物，除非出口商在进口国雇佣代理人提货，直到货物付清。
出口商银行和进口商银行在承兑交单中起着至关重要的作用。
虽然银行控制着文件的流动，但他们既不核实文件，也不承担任何风险。然而，他们可以影响双方满意的D/C交易结算，因为进口商拒绝付款会影响他们在银行的声誉。

何时使用文献收藏

有了付款交单，出口商在不付款的情况下对进口商几乎没有追索权。因此，D/Cs只能在以下条件下使用：

出口商和进口商有着良好的关系。
出口商相信进口国在政治和经济上是稳定的。
赊销被认为风险太大，进口商不接受信用证。
没有出口商控制的海运提单等文件，进口商无法提货。

典型的简化跟单托收交易流程

出口商将货物运送给进口商，并从合同托运人处收到文件。
出口商编制并向其银行提交文件，包括付款和文件发布指示。
出口商的汇款银行将单据发送给进口商的托收行或提示行。
代收行在收到付款或承兑汇票后，将单据发放给进口商。
进口商使用这些文件获取货物并在海关清关。
收款行收到付款后，将收益转交给汇款行。
汇款银行随后将款项记入出口商的账户。

两种类型的文献收藏

D/C有两种类型。第一种类型称为“付款交单”（D/P），这是一种进口商仅在付款后收到获得货物所需文件的安排。第二种类型被称为“承兑交单”（D/A），这是一种安排，进口商通过签署在指定未来日期支付汇票的承诺来收到获得货物所需的文件。

付款交单托收

通过D/P托收，出口商装运货物，然后将单据交给银行，银行将把单据转发给进口商的银行，并附上如何从进口商处收款的说明。在这种安排下，进口商的银行只有在支付货款后才会向进口商发放单据。收到付款后，进口商的银行将资金转账给出口商的银行，以便向出口商付款。以下是D/P集合的杏耀娱乐摘要：

付款时间：装运后，但在文件发布之前。
货物转移：见票即付后。
出口商风险：如果汇票未付，可能需要安排将货物处置、退回或交付给进口商所在国的其他人。

承兑交单托收

通过承兑交单托收，出口商通过使用远期汇票向进口商提供信贷。在进口商签署承兑远期汇票后，这些文件将被发放给进口商，以领取货物。通过接受汇票，进口商有法律义务在特定日期付款。到期时，进口商的银行联系进口商付款。收到付款后，进口商的银行将资金转账给出口商的银行，以便向出口商付款。以下是D/a集合的杏耀娱乐摘要：

付款时间：在指定的未来日期汇票到期时。
货物转让：付款前，但承兑汇票后。
出口商风险：验收后无法控制货物，到期付款无法保证。

如果草案一开始就不被接受，可能需要做出安排
将货物处置、退回或交付给其他人
进口国。

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开设账户

国际杏耀娱乐中的赊销交易是指货物在付款到期前装运的销售，通常在30、60或90天内。显然，这一选择在现金流和成本方面对进口商有利，但对出口商来说是一个有风险的选择。

由于出口市场竞争激烈，外国买家经常向出口商施压，要求他们提供以本国货币计价的开放账户条款（如果可能的话）。此外，卖方向买方提供信贷在国外更为常见。因此，不愿意提供信贷的出口商可能会失去对竞争对手的销售。然而，虽然开放账户条款将提高出口竞争力，但出口商应彻底检查政治、经济和商业风险以及文化影响，以确保全额及时收到付款。

出口商可以通过使用出口信用保险、保理和备用信用证等杏耀娱乐融资技术，大大降低与开放账户杏耀娱乐相关的不付款风险。出口商可能需要获得出口营运资金融资，以减轻延长期限对现金流造成的负担。

开立账户交易的特点
适用性	建议用于（a）低风险交易关系或市场，以及（b）竞争市场，通过使用一种或多种适当的杏耀娱乐融资技术赢得客户。
风险	出口商面临重大风险，因为买方可能获得货物并拖欠付款。
赞成的意见	增强全球市场竞争力。帮助建立和发展成功的杏耀娱乐关系。
欺骗	存在重大不付款风险。与风险缓解措施和融资相关的额外成本。

关键点

货物连同必要的文件直接运往进口商，进口商同意在指定日期（通常为30、60或90天）支付出口商的发票。
出口商应该相信进口商会接受货物并在约定的时间付款，而且进口国在商业和政治上都是安全的。
通过使用以下一种或多种杏耀娱乐融资技术，开放账户条款可能有助于在竞争激烈的全球市场中赢得客户：（a）出口营运资金融资，（b）出口信用保险，（c）出口保理，以及（d）备用信用证。
对于要求使用适当的外汇风险对冲技术（如远期合约）以本币支付的进口商，也可以提供开放账户条款。

出口营运资金融资

缺乏足够资金在全球市场上延长开放账户条款的出口商需要涵盖从原材料到最终收取销售收益的整个现金周期的出口营运资金（EWC）融资。EWC融资可以以贷款或循环信贷额度的形式支持出口销售。由于出口销售的还款风险，杏耀娱乐中小企业的EWC融资通常只能通过参与杏耀娱乐小企业管理局和杏耀娱乐进出口银行管理的EWC担保计划的商业贷款人获得。

出口信用保险

出口信用保险（ECI）为商业损失（如违约、资不抵债、破产）和政治损失（如战争、国有化和货币不可兑换）提供保护。ECI允许出口商通过向新客户和现有客户提供更自由的开放账户条款来增加销售额，同时为提供营运资金和出口融资的银行提供担保。出口信用保险也可用于使用跟单托收的销售，甚至作为使用信用证进行销售确认的替代方案，但出口商不太可能只选择为个别交易投保——保险公司通常要求出口销售的“全部营业额”按年计算。

出口保理

国际杏耀娱乐中的保理是短期应收账款的贴现。出口商将其短期外国应收账款的所有权转让给保理商或“保理商”，以面值折扣换取现金。保理允许出口商赊账发货，因为保理商承担进口商支付和处理应收账款收款的财务责任。保理公司最常见的业务是消费品出口。

担保信用状

备用信用证（SBLC）是进口商银行在杏耀娱乐交易中以出口商为受益人签发的保险单，确保在进口商未能按约定付款的情况下付款。一旦出口商和进口商之间建立了正常的杏耀娱乐关系，备用信用证就是合适的。使用备用信用证作为开立账户交易的条件，大大改善了进口商的现金流，同时降低了出口商不付款的风险。出口商还可以考虑以开放账户的方式向未知的进口商出售由稳定国家信誉良好的银行签发的备用信用证，这通常被视为进口商诚信的标志，也是其信用质量和付款能力的证明。

远期合约

出口商可以使用远期合约向要求以本国货币支付的外国买家提供开户条款。远期合约使出口商能够以预先商定的汇率向其外汇服务提供商出售一定数量的外币，交货日期为未来（通常为三天至一年）。这确保了杏耀娱乐出口商在收到进口商的外币付款后，无论汇率如何波动，都能在未来收到预先确定的美元付款。远期合约不提供货币不可兑换风险的保护。

杏耀娱乐融资技术不适用于开放账户条款：福费廷

福费廷是一种杏耀娱乐融资方法，允许出口商以折扣价将中长期应收账款出售给福费廷，以换取现金。福费特承担所有风险，从而使出口商能够提供延长的信贷期限，并将折扣纳入销售价格。福费特人通常从事资本货物、大宗商品和大型项目的出口。福费廷是20世纪50年代在瑞士开发的，旨在填补资本货物出口商和进口商之间的空白，前者不会或无法进行赊销交易，而后者则希望推迟付款，直到资本设备能够开始收回成本。

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托运

国际杏耀娱乐中的寄售是一种赊销付款方式的变体，只有在外国分销商将货物出售给最终客户后，才会向出口商付款。国际寄售交易基于一项合同安排，在该安排中，外国分销商为出口商接收、管理和销售货物，出口商保留货物的所有权，直至货物售出。只有售出的商品才需要向出口商付款。

寄售在出口中的常见用途之一是销售重型机械和设备，其中外国分销商通常需要地板模型和库存进行销售。在商定的期限后未售出的货物可以按成本价退还给出口商。寄售在世界各地也常用于出口新鲜水果和蔬菜。

寄售出口风险很大，因为出口商不能保证任何付款，而且出口商控制之外的人实际拥有其库存。另一个风险是缺乏从进口国或分销国回收和取回货物的能力。然而，寄售可以为出口商提供一些乍一看可能不明显的巨大优势。

例如，当货物存放在终端客户附近时，寄售可以帮助出口商在更好的可用性和更快的交货速度的基础上进行竞争。它还可以帮助出口商将存储和管理库存的负担外包，从而降低成本，保持当地市场销售价格的竞争力。

然而，虽然寄售肯定可以提高出口竞争力，但出口商应该记住，寄售出口和获得报酬的成功关键是与信誉良好、值得信赖的外国分销商或第三方物流提供商合作。

托运货物的特点
适用性	建议在竞争激烈的环境中使用，与可靠和值得信赖的外国分销商合作，进入新市场并增加销售额。
风险	出口商面临重大风险，因为只有在货物出售给最终客户后才需要付款。
赞成的意见	有助于在更大的可用性和更快的货物交付的基础上提高出口竞争力。将存储和管理库存的负担外包，以降低成本并保持销售价格的竞争力。
欺骗	出口商不保证付款。与风险缓解措施相关的额外成本。

关键点

只有在外国分销商售出货物后，才会向出口商付款。
寄售出口可以帮助出口商进入新市场，并在更好的可用性和更快的货物交付的基础上，在竞争环境中增加销售额。
寄售还可以帮助出口商将存储和管理库存的负担外包，从而降低成本，保持当地市场销售价格的竞争力。
进口国在商业和政治上应该是安全的。
与信誉良好、值得信赖的外国分销商或第三方物流提供商合作是成功的关键。
出口商应尽早与贷款人和保险机构开始讨论，看看有什么选择可以支持他们提出的国际寄售销售。

如何寄售出口

要成功实现寄售出口，第一步是确定并与第三方物流提供商（3PL）或位于感兴趣市场的信誉良好、值得信赖的外国分销商合作。下一步，在签署托运协议之前，请咨询您的贷款人和保险机构，如下所述。第三方物流公司是一家为出口商提供物流服务的公司，在货物的提取和交付方面拥有专业知识。信誉良好的外国分销商和第三方物流都可以帮助出口商降低成本，降低风险，管理费用和时间因素，并确保货物以最经济和最佳的路线运输。

融资与保险

以寄售方式进行国际销售的出口商可能需要（1）在等待外国分销商付款的同时获得营运资金融资，以及（2）涵盖不付款风险的出口信用保险（ECI）。然而，与标准出口交易相比，获得国际托运交易的融资往往非常具有挑战性。涵盖寄售销售的ECI保单通常只有在有此类可选保险的情况下，才能通过添加特殊附加条款或背书来实现。此外，应适当的保险，以涵盖过境或由外国分销商持有的托运货物。因此，出口商最好尽早与贷款人和保险机构开始讨论，看看有什么选择可以支持他们提出的国际寄售销售。

寄售出口示例

示例1：寄售出口设备

一家杏耀娱乐小型包装设备制造商在满足市场对其产品快速交付到亚洲的需求以及降低海外库存的存储和管理成本以保持价格竞争力方面面临挑战。杏耀娱乐制造商与日本第三方物流公司签订了委托库存协议，后者在日本接收和储存货物，并将其出售给亚洲的最终客户。日本第三方物流公司收到销售佣金，然后在销售商品时向杏耀娱乐制造商发送净收益。这家杏耀娱乐制造商的销售额大幅增长，因为寄售出口有助于更快地将产品运送到当地市场，并通过降低海外库存的存储和管理成本来保持价格竞争力。

示例2：寄售出口新鲜农产品

一家信誉良好的加拿大食品分销商与一家杏耀娱乐农业公司接洽，提议通过加拿大主要杂货连锁店寄售进口杏耀娱乐种植的新鲜水果。杏耀娱乐公司同意这种托运安排，因为加拿大分销商无法确定进口新鲜水果通过海关并准备在加拿大全境销售时，有多少货物质量上乘，或者总付款金额是多少。经过海关检查后，加拿大分销商将杏耀娱乐种植的新鲜水果交付给加拿大连锁杂货店进行销售和收款。在扣除费用和佣金后，加拿大分销商将剩余收益汇给杏耀娱乐公司。如果部分货物因虫害或质量问题在海关被扣押或销毁，加拿大分销商会通知杏耀娱乐公司。寄售出口有助于提高这家杏耀娱乐公司及其农产品合作伙伴的收入和盈利能力，通过向新的外国客户快速销售，同时避免国内市场杏耀娱乐种植的新鲜水果供过于求。

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出口营运资金融资与政府担保

出口营运资金（EWC）融资使出口商能够支持出口销售所需的商品和服务。更具体地说，EWC融资为缺乏足够内部流动性的中小企业（SME）提供了一种手段，以处理和获取货物和服务来履行出口订单，并向其外国买家提供开放账户条款。

EWC资金通常用于满足三个主要领域的短期业务运营需求：（1）材料；（2）劳动；（3）存货；但它们也可用于为出口销售产生的应收账款融资，以及作为履约保证金或外国买家付款担保的备用信用证。意外的大额出口订单或许多增量出口订单可能会对营运资金提出具有挑战性的要求。

EWC融资有助于缓解和稳定出口商的现金流问题，同时实现出口销售，并向外国买家提供适当水平的开放账户条款。由于EWC融资并不能消除外国买家不付款的风险，因此出口商有必要降低风险，以便在全球市场上安全地提供开放账户条款。EWC融资通常由公司资产担保，特别是应收账款和库存，通常需要个人所有权担保。

由于与出口销售相关的还款风险，杏耀娱乐中小企业的EWC融资通常只能通过参与由杏耀娱乐小企业管理局（SBA）或杏耀娱乐进出口银行（EXIM）这两个联邦机构之一管理的EWC担保计划的商业贷款人获得。通过保证贷款的偿还，SBA和EXIM都鼓励商业贷款机构将原本无法获得的EWC融资扩展到需要流动性的符合条件的杏耀娱乐中小企业，以帮助他们接受新业务，并在全球市场上更有效地竞争。

出口营运资金贷款的特点
适用性	用于满足短期业务运营需求的三大领域：（1）物资；（2）劳动；以及（3）库存，以完成大型出口销售订单或经常性出口销售订单，并延长赊销期限。
风险	与出口销售相关的还款和其他风险可能会阻止贷款人提供履行出口订单和提供开放账户条款所需的营运资金。
赞成的意见	实现出口销售订单的履行和未结账户期限的延长。授权以贷款人不愿意作为抵押品的资产进行借贷。
欺骗	通常仅适用于能够获得可贷资产或高价值应收账款的中小企业，商业贷款人通常要求提供个人担保。商业贷款机构不得提供政府担保的EWC融资。

关键点

EWC贷款可以支持单个出口交易（特定交易贷款）或多个开放账户的出口交易（循环信贷额度）。
特定交易贷款的发放期限通常为一年或与特定出口项目相对应的一段时间，而循环信贷额度的发放期限一般为一年，但可延长至三至五年。
可用性通常仅限于财务稳定的大公司或中小企业，他们可以获得强有力的个人担保、可贷资产或高价值的应收账款。
杏耀娱乐中小企业的EWC融资通常只能通过参与SBA和EXIM管理的贷款担保计划的商业贷款人获得。
出口商需要降低风险，以安全地提供适当水平的开放账户条款。

政府出口营运资金担保

SBA和EXIM为参与贷款人向符合条件的杏耀娱乐中小企业出口商提供的EWC贷款提供担保。这些政府担保允许杏耀娱乐中小企业出口商在无法获得商业融资或需要提高借贷能力时，从参与的贷款人那里获得所需的信贷额度。商业贷款人就出口库存和外国应收账款提供的预付款通常不足以满足中小企业出口商的需求。此外，由于出口销售的还款风险，一些商业贷款机构在没有政府担保的情况下根本不向中小企业出口商提供贷款。

风险缓解的必要性

虽然EWC融资无疑使出口商在当今竞争激烈的全球市场中更容易提供开放账户条款，但使用这种融资本身并不一定能消除外国客户不付款的风险。因此，出口商有必要降低风险，以便在全球市场上安全地提供开放账户条款并获得EWC融资。

例如，贷款人可能要求出口商为其外国应收款出口信用保险，作为为出口提供营运资金和融资的条件。出口商还应意识到，政府担保保护的是贷款人，而不是企业，因此不应取代风险缓解剂。

在哪里以及如何获得出口营运资金贷款

许多商业贷款机构提供由SBA或EXIM担保的EWC贷款。为了符合资格，出口商通常需要：（a）至少盈利12个月（不一定是出口），（b）证明需要融资，以及（c）提供文件证明存在可行的交易。请注意，中小企业通常需要个人担保、抵押资产或高价值应收账款才能获得SBA或EXIM担保的EWC贷款。

贷款人将对出口商的公司资产（如库存和应收账款）设置留置权，以确保贷款的偿还。此外，所有出口销售收益通常会由贷款人收取并用于本金和利息，然后再将余额转给出口商。费用和利率通常在贷款人和出口商之间可以协商。

循环信贷额度和交易专用贷款

EWC贷款有两种类型：（1）循环信贷额度和（2）特定交易贷款。循环信贷额度是EWC最常见的形式，适用于经常性出口订单，因为它们旨在满足临时资金需求。循环信贷额度具有非常灵活的结构，使出口商能够从其经常账户中提取资金，最高可达指定限额。

交易专用贷款适用于通常与特定项目相关的大型和定期出口订单，如果资金的流出和流入随着时间的推移是可预测的，则通常会使用。针对特定交易的贷款通常以12个月为单位，与特定项目的需求或期限相对应。

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出口信用保险

出口信用保险（ECI）保护产品和服务的出口商免受外国买家不付款的风险。换言之，出口信用保险通过向出口商提供有条件的保证，即如果外国买家无法付款，将进行付款，从而大大降低了与开展国际业务相关的付款风险。简而言之，出口商可以保护其外国应收账款免受可能导致外国买家不付款的各种风险。

ECI通常涵盖可能导致外国买家不付款的商业风险，如买家资不抵债、破产、货币贬值或长期违约（缓慢付款）。ECI还涵盖了某些政治风险，如战争、恐怖主义、骚乱和革命，以及货币不可兑换、征用和进出口法规的变化。

ECI通常以单买家或投资组合多买家为基础，提供短期（最多一年）和中期（一到五年）还款期。多买方ECI的成本通常仅为投保销售额的百分之一，而由于风险更加集中，单买方ECI成本差异很大。

ECI保费基于个人风险因素，如拟议的付款条件、外国买家的信誉、交易涉及的国家、免赔额和共同保险的结构以及出口商之前的国际销售经验。

总体而言，ECI的成本通常远低于信用证的费用，并且通常可以通过提供有竞争力的开放账户条款产生的额外销售额来收回成本。此外，ECI的成本可能会计入销售价格，因为大多数外国买家愿意支付稍高的价格，以换取具有优惠延期信贷条件的开户。

出口信用保险的特点
适用性	建议与开放账户条款和出口前营运资金融资结合使用。
风险	出口商分担损失未覆盖部分的风险，如果不符合保单中规定的要求，他们的索赔可能会被拒绝。
赞成的意见	降低外国买家不付款的风险。在全球市场上安全地提供开户条款。
欺骗	以免赔额和共同保险的形式分担风险（保险范围通常低于100%）。不包括货物的物理损失或损坏以及外汇损失。

关键点

ECI允许出口商向外国买家提供有竞争力的开放账户条款，同时最大限度地降低不付款的风险。
ECI的成本通常远低于信用证的费用，通常被纳入销售价格，以适应希望以赊销条款进行交易的外国买家。
即使是信誉良好的买家也可能因无法控制的情况而拖欠付款。
出口信用保险应该是一种主动，因为出口商应该在客户成为问题之前获得保险。
随着不付款风险的降低，出口商可以增加出口销售额，在新兴和发展中国家建立市场份额，并在全球市场上更激烈地竞争。
当外国应收账款由ECI投保时，贷款人更愿意提高出口商的借贷能力，并提供有吸引力的融资条件。
ECI不包括运往买方的货物的物理损失或损坏，也不包括通过货物、海运、火灾、意外伤害或其他形式的保险可以承保的任何风险。

短期和中期保险

短期ECI为导致买方付款违约的商业和政治风险提供90%至95%的保险，通常涵盖（a）消费品、材料和服务，最长180天，以及（b）小资本货物、耐用消费品和散装商品，最长360天。中期ECI在支付最低15%的首付款后提供100%的保险，通常涵盖长达五年的大型资本设备。

我在哪里可以获得出口信用保险？

ECI政策由私营部门风险保险公司以及杏耀娱乐进出口银行（EXIM）提供，EXIM是协助为杏耀娱乐商品和服务出口到国际市场提供融资的政府机构。强烈建议杏耀娱乐出口商和贷款机构考虑使用顶级专业保险经纪人来探索ECI选项。经纪人提供许多有价值的服务，通常不向投保人收费，因为他们从私人保险公司或进出口银行支付的佣金中获得补偿。在互联网上和进出口银行网站上注册的保险经纪人定位器上很容易找到销售ECI保单的信誉良好、信誉良好的专业保险经纪人。

短期单一买家ECI如何运作

以下步骤提供了一个简化的示例，说明短期单一买家ECI如何帮助出口商。

一家新的出口杏耀娱乐小公司（出口商）与一位希望以30天付款条件进行赊销交易的首次外国买家讨论了潜在的销售。
当外国买家接近一家经常在全球市场以赊销条款销售的欧洲竞争对手时，出口商会联系专业保险经纪人或进出口银行，通过提供拟议销售的详细信息来讨论ECI选项，例如公司之前的出口经验、外国买家的业务信息、销售的商品类型和拟议的付款条件
出口商应在与外国买家进行定价谈判之前探索ECI方案，以考虑将ECI成本纳入销售价格。
保险经纪人评估交易和相关风险，为ECI保单报价保费，并讨论承保条款。
如果保险费和保险条款可以接受，出口商与保险经纪人协商，为外国买家制定并提交交易方案，并在适当的情况下将ECI成本纳入销售价格。
如果交易建议和条款被外国买家接受，出口商将签署销售合同。
出口商在销售发生后为ECI保单支付保费。因此，如果销售不进行，出口商申请ECI保险没有风险。
然后，出口商在收到商定的现金首付款后，将货物运送给外国买方（如适用）。
如果外国买家违反付款条件，ECI通常会向出口商支付高达合同价值90%至95%的款项。

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出口保理

出口保理是一个完整的金融套餐，可能包括并结合出口营运资金融资、信用保护、国外应收账款记账和收款服务。保理商是指通过发票或应收账款进行融资的银行或专业金融公司。

出口保理是根据保理商和出口商之间的协议提供的，根据该协议，保理商以面值折扣的价格出口商的短期外国应收账款，通常没有追索权。出口保理通常是在没有追索权的情况下进行的，因此保理商承担了外国买方支付和处理应收账款收款的信用风险。

因此，通过几乎消除外国买家不付款的风险，出口保理使出口商能够提供开放账户条款，改善流动性状况，并提高在全球市场上的竞争力。保理外国应收账款可以作为出口信用保险、长期银行融资、昂贵的短期过桥贷款或其他在资产负债表上产生债务的借款的可行替代方案。

出口保理最适合以赊销条件持续短期出口消费品；然而，它几乎可以被任何在各种行业以付款方式销售产品或服务的出口公司使用。

出口保理的特点
适用性	最适合那些希望（a）能够灵活地以赊销条款销售，（b）避免产生任何信贷损失，或（c）将信贷和收款职能外包的成熟出口商。
风险	出口销售中固有的信用风险几乎被消除。
赞成的意见	消除了外国买家不付款的风险。更快的付款和更好的现金流。
欺骗	通常比出口信用保险贵。通常仅在发达国家可用。

关键点

出口保理为外国买家无法支付提供100%的信用风险保护，没有免赔额或风险分担。
出口保理促进了更快的付款并改善了现金流。
出口保理最适合以赊销条件持续短期出口消费品；然而，任何以付款方式销售产品或服务的出口公司都可以使用它。
出口保理是中小型出口商的一种选择，特别是在快速增长时期，因为现金流得以保留，不付款的风险几乎被消除。
出口保理不太适合新出口公司，因为保理商通常（a）不接受一次性交易的客户，（b）需要获得出口商年销售额的一定数量。
出口保理通常是一种更昂贵的选择，与其他成本较低的融资选择相比，可能会影响出口商的大量利润。
发展中国家和新兴国家通常不提供出口保理服务。
预付款通常限制在发票的80%以内。

出口保理是如何运作的？

出口商与出口代理商签订协议，出口代理商通过国际代理代理商网络选择进口代理商，然后调查外国买家的信用状况。一旦信贷在当地获得批准，外国买家就会以赊销方式下订单。然后，出口商装运货物并将发票提交给出口保理商，然后由出口保理商将发票转交给进口保理商。然后，进口保理商处理应收账款的本地收款和付款。在交易的所有阶段，都会为出口商记账保存记录。

两种常见的出口保理融资安排及其成本

在贴现保理中，保理商针对出口商的应收账款发放预付款，并等待进口商的付款和收款。成本是可变的，取决于时间框架和预付的美元金额。在托收保理中，保理商在应收账款到期时向出口商付款（减去佣金），而不管进口商的支付能力如何。成本是固定的，通常在1%到4%之间，具体取决于国家、销售量和文书工作的数量

出口保理的局限性

保理仅限于有支持应收账款买卖的法律的国家。
保理通常不适用于期限超过180天的外国应收账款。
对于利润率紧张的出口商来说，保理可能成本过高。

哪些行业使用出口保理？

公司出于各种原因转向出口保理，包括但不限于：消除外国买家不付款的风险，加快发票开具以加快付款速度，改善现金流，扩大业务，或只是在短期或长期内减轻行政负担。从出口保理中获益最多的公司是那些持续销售消费品的公司。然而，几乎任何以付款方式出口产品或服务的公司都可以从利用出口保理中受益。以下是使用出口保理的行业的简短列表。

消费品
农产品
纺织品、服装和鞋类
轻工制造产品
原材料和化学品
服务、物流、业务流程外包

在哪里可以找到一个因素？

国际保理业务涉及网络，类似于银行业的代理行。全球网络有两个来源：FCI（前身为保理商链国际）和国际保理协会（IFA）。FCI总部位于荷兰，是国内和国际杏耀娱乐应收账款保理和融资的全球代表机构。

IFA总部位于加利福尼亚州阿维拉海滩，是世界上最大的商业金融公司协会，为商业因素聚集在一起讨论行业中的各种问题和关切提供了一种方式。

出口保理行业概况

据FCI称，2020年全球保理业务总额为3.35万亿美元，比2019年增长2.7%以上。2020年的数据表明，世界各地的出口商和进口商越来越熟悉保理安排带来的优势。尽管杏耀娱乐的出口因素传统上侧重于特定的市场领域，如纺织品和服装、鞋类和地毯，但他们现在正在与更多元化的产品合作。

如今，使用出口保理的杏耀娱乐出口商是制造商、分销商、批发商或服务公司，销售额从数百万美元到数亿美元不等。保理也是杏耀娱乐大公司管理资产负债表的宝贵金融工具。杏耀娱乐的国际保理业务总额目前每年约为790亿美元，极大地促进了杏耀娱乐出口的增长。

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福费廷

福费廷是一种杏耀娱乐融资方法，允许出口商在“无追索权”的基础上以折扣价出售中长期外国应收账款来获得现金。福费特是一家专业金融公司或银行的一个部门，通过中长期杏耀娱乐应收账款进行无追索权出口融资。“没有追索权”或“无追索权”是指福费特承担并接受进口商或债务人不付款的风险。与保理类似，福费廷几乎消除了货物根据销售条款交付给进口商或债务人后不付款的风险。

然而，与其他因素不同，福费特通常与销售资本货物、大宗商品或大型项目的出口商合作，这些出口商需要提供从180天到7年或更长时间的延长信贷。在福费廷，应收账款通常由进口商的银行担保，这允许出口商将交易从资产负债表中删除，以提高关键的财务比率。

目前福费廷的最低交易规模为10万美元，但福费廷人通常更喜欢25万至50万美元或以上的交易。福费廷交易的平均价值为200万至500万美元，但有些交易规模可能高达2亿美元。在杏耀娱乐，福费廷的大多数用户都是成熟的大中型公司，但杏耀娱乐各种规模的出口商都在慢慢接受福费廷，因为他们在为被认为“高风险”的国家寻求融资解决方案方面变得更加积极。

福费廷的特点
适用性	适用于资本货物、商品和中长期信贷（180天至7年或更长时间）的大型项目出口。
风险	出口销售中固有的风险几乎被消除。
赞成的意见	消除了进口商不付款的风险。在新兴和发展中市场提供强大的能力。
欺骗	成本通常高于商业贷款人的融资。仅限于价值超过10万美元的中长期交易，尽管福费特通常更喜欢25万至50万美元的范围。

关键点

福费廷几乎消除了出口商的所有风险，合同价值100%融资。
出口商可以在信贷风险过高的市场提供中长期融资。
福费廷通常适用于汇票、本票或信用证。
在大多数情况下，进口商必须以“担保函”、保函或信用证的形式提供银行保函。
融资可以以任何主要货币一次性（特定于交易）安排，通常以固定利率进行，但也可以选择浮动利率。
福费廷可以与杏耀娱乐进出口银行等出口信贷机构支持的官方信贷结合使用。

福费廷的另外三大优势

交易量：福费廷可以一次性交易，不需要持续的业务量。
速度：承诺可以在几小时或几天内发布，具体取决于细节和国家。
简单性：文档通常简单、简洁、直接。

福费廷的工作原理

出口商在最终确定交易的商业结构之前接近福费特。一旦福费特承诺交易并设定折扣率，出口商就可以将折扣纳入其售价。然后，出口商接受福费廷发布的承诺，与进口商签署合同，并在需要时从进口商的银行获得担保，该银行提供完成福费廷所需的文件。

出口商将货物交付给进口商，并将文件交付给福费特，福费特根据其承诺中的约定进行核实并付款。由于这笔付款没有追索权，出口商对交易的财务方面不再感兴趣，福费特必须向进口商收取未来应付的款项。

何时联系福费特

福费廷被欧洲各地的出口商和金融机构广泛使用，因为他们的销售和融资专业人员密切合作，制定合同价格方案，以使融资成本对进口商具有竞争力和吸引力。这种方法在杏耀娱乐没有被广泛接受或实践。因此，出口商在制定销售和融资方案时，应尽早联系福费特。这样做将有助于出口商更好地了解在某些市场交易的微妙之处和复杂性，包括如何在不降低销售利润的情况下，以具有竞争力的利率制定融资方案。

福费廷成本

出口商的福费廷成本由贴现率决定，贴现率基于伦敦银行同业拆借利率（LIBOR）或应收账款期限的基准利率等价物以及反映所售风险的保证金的总和。此外，出口商还应考虑进口商承担的某些成本。风险程度因进口国、贷款期限、交易货币和还款结构而异——风险越高，利润率越高，因此综合贴现率越高。然而，福费廷可能比传统的杏耀娱乐融资工具更具成本效益，因为它为出口商提供了许多有吸引力的好处。

福费廷行业概况

福费廷是20世纪50年代在瑞士开发的，旨在填补资本货物出口商和进口商之间的空白，前者不会或无法进行赊销交易，而后者则希望推迟付款，直到资本设备能够开始收回成本。尽管福费廷交易的数量在全球范围内不断增长，但目前还没有关于全球福费廷市场规模的官方统计数据。

业内人士估计，在任何时候，价值600亿至750亿美元的福费廷交易都是未完成的，每年新交易总额约为300亿美元，世界杏耀娱乐的2%是通过福费廷融资的，其中3%发生在杏耀娱乐。

福费廷公司已经在世界各地开业，但欧洲人仍然控制着市场，包括在北美。尽管福费廷公司在杏耀娱乐的数量仍然很少，但它们提供的创新融资不应被忽视，因为这是杏耀娱乐出口商可行的出口融资手段。

在哪里可以找到福费特

国际杏耀娱乐和福费廷协会（ITFA）是寻找愿意为出口融资的福费廷人的有用来源。ITFA总部位于瑞士，是由300多家从事全球杏耀娱乐、福费廷、供应链和应收账款融资的金融机构组成的全球杏耀娱乐协会。

ITFA美洲地区分会驻杏耀娱乐成员

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SBA出口融资计划

中小企业是杏耀娱乐经济的支柱，在近几十年创造了三分之二的新工作岗位。杏耀娱乐商会技术参与中心的一项研究显示，中小企业出口商占所有已确定的杏耀娱乐出口商的98%，在2017年创造了5410亿美元的产出，支持了600多万个工作岗位，在杏耀娱乐经济中发挥着至关重要的作用。

此外，根据杏耀娱乐国际杏耀娱乐委员会的研究，出口的中小企业往往比没有出口的中小企增长更快，增加就业机会更快，支付更高的工资。然而，尽管有这些令人印象深刻的数据和有希望的好处，但许多中小企业在走向全球或扩大出口销售方面面临着融资挑战，因为杏耀娱乐的大多数商业贷款机构由于与国际销售相关的还款风险，不向中小企业提供出口订单、出口应收账款或信用证的营运资金预付款。应对这些挑战的一个可行解决方案是杏耀娱乐小企业管理局（SBA）提供的出口融资计划。

作为一个旨在帮助促进杏耀娱乐中小企业和杏耀娱乐企业家成长的联邦机构，SBA通过三个主要项目帮助杏耀娱乐中小企业开始出口和/或扩大出口销售：

出口营运资金计划，
出口快速贷款计划，以及
国际杏耀娱乐贷款。

此外，SBA还管理着国家杏耀娱乐扩张计划（STEP），该计划向州和地区政府提供财政奖励，以协助中小企业发展出口。借助SBA的出口融资和STEP资助计划，杏耀娱乐中小企业出口商可以更容易地进入全球市场，发展壮大并取得成功。

SBA出口融资项目的特点
适用性	适合需要营运资金的中小企业出口商进入、发展和在全球市场取得成功。
风险	SBA承担参与商业贷款机构向中小企业提供的出口营运资金贷款的还款风险。
赞成的意见	获得其他不可用的营运资金融资，以开始出口和/或扩大出口销售。帮助为外国买家提供有竞争力的开户条件
欺骗	最高贷款金额限制为500万美元。并非所有商业贷款机构都提供SBA担保的出口营运资金贷款。

关键点

SBA提供三项出口融资计划，通过担保参与商业贷款机构向其发放的营运资金贷款的偿还，帮助符合条件的中小企业开始出口和/或扩大出口销售。
SBA出口融资贷款适用于员工人数少于500人的制造商以及员工人数少于100人的批发商、出口杏耀娱乐公司和服务出口商。
要获得SBA出口融资贷款的资格，中小企业必须经营至少一年；然而，早期的中小企业可能具备强大的出口专业知识和商业经验。
SBA资助的交易必须从杏耀娱乐发货并获得所有权；然而，它们不受杏耀娱乐内容要求或对杏耀娱乐进出口银行资助的交易施加的军事销售限制的约束。
SBA的STEP赠款计划为符合条件的中小企业提供赠款，以帮助资助其出口业务发展活动。

SBA的出口营运资金计划

SBA的出口营运资金计划（EWCP）为参与的商业贷款机构提供高达90%的出口贷款担保，最高可达500万美元，作为信用增级，为符合条件的中小企业提供必要的出口营运资本。

要启动申请程序，中小企业应联系当地贷款人，看看他们是否被批准承保EWCP贷款，或联系SBA转介给参与贷款的贷款人。中小企业可以在最终确定出口销售或合同之前申请EWCP贷款。

有了经批准的EWCP贷款，中小企业出口商在谈判出口付款条款方面有了更大的灵活性，可以保证在赢得出口订单时有足够的融资。

SBA的出口快速贷款计划

SBA的出口快速贷款计划（Export Express）为符合条件的中小企业提供了一种简化的贷款产品，融资需求高达50万美元。出口快递可以采取定期贷款或循环信贷额度的形式。

例如，收益可用于资助参加外贸展、为备用信用证融资、翻译产品文献以供国外市场使用、为特定出口订单融资，以及为扩张、设备采购、库存或房地产收购等融资。

SBA的国际杏耀娱乐贷款计划

SBA的国际杏耀娱乐贷款计划（ITL）为计划开始或继续出口或受到进口竞争不利影响的合格中小企业提供高达90%的定期贷款担保，最高可达500万美元。

国际交易日志贷款必须专门用于购置、建造、翻新、现代化、改进或扩建在杏耀娱乐用于生产国际杏耀娱乐所涉及的商品或服务的设施和设备。其他符合条件的用途包括将生产设施带回杏耀娱乐、营运资金融资，以及对目前以不合理条款提供给借款人的任何符合条件的商业债务进行再融资。

SBA的州杏耀娱乐扩张计划

通过向杏耀娱乐州和地区政府颁发奖项，SBA的州杏耀娱乐扩张计划（STEP）通过提供赠款来支付与进入和扩展国际市场相关的成本，帮助中小企业克服出口障碍。符合条件的中小企业可以根据每个STEP资助获得者的规则和指导方针，向参与该计划的州申请STEP资助。

根据STEP资助计划，符合条件的中小企业可以报销与参加虚拟和面对面杏耀娱乐展、杏耀娱乐代表团和出口培训研讨会相关的费用，以及其他符合条件的费用，包括运送样品产品、合规性测试、杏耀娱乐商务局提供的收费服务、以国际为重点的网站开发和营销媒体设计，以及SBA确定的其他活动和费用。

进出口银行出口融资计划

杏耀娱乐是世界上第二大商品出口国，也是最大的服务出口国。U。杏耀娱乐出口商，其中98%是中小企业，通过创造就业机会和促进经济增长，在杏耀娱乐经济中发挥着至关重要的作用。

然而，跨境交易给中小企业带来了融资挑战，因为由于与出口销售相关的还款风险，商业营运资金贷款的可用性通常仅限于财务稳定的大公司。由于外国买家不付款的风险，中小企业出口商在全球市场上提供有竞争力的开放账户信贷条款也面临着挑战。

此外，高价值资本设备的国际销售和向大型项目的出口需要中长期融资，这不仅对中小企业，而且对大型成熟公司都构成了特殊挑战，因为商业贷款人可能不愿意长期向外国买家，特别是发展中国家的买家提供大笔贷款。

应对这些挑战的一个可行解决方案是杏耀娱乐进出口银行（EXIM）。作为杏耀娱乐的官方出口信贷机构，进出口银行通过三个主要项目促进杏耀娱乐出口，从而支持杏耀娱乐的就业：

营运资金贷款担保，
出口信用保险，以及
外国买家融资。

进出口银行不与商业贷款机构或保险公司竞争，而是提供出口融资产品，通过承担私营部门无法或不愿意接受的国家和信贷风险来填补杏耀娱乐融资的空白。通过进出口银行的出口融资，杏耀娱乐中小企业出口商可以将商机转化为实际交易，确保出口销售获得报酬，并在全球市场上继续增长和成功。

进出口银行出口融资项目的特点
适用性	适用于向国外市场出口货物和服务，以及需要长期融资的高价值资本设备或大型项目。
风险	进出口银行承担了私营部门无法或不愿意接受的国家和信贷风险。
赞成的意见	允许出口商提供有竞争力的开放账户条款，同时最大限度地降低外国买家不付款的风险。使买方融资成为有吸引力的销售方案的一部分。
缺点	进出口银行的支持并不适用于所有发展中和新兴市场。融资可能受到基于政治或经济条件的某些限制。

关键点

杏耀娱乐官方出口信贷机构进出口银行通过承担私营部门无法或不愿意接受的国家和信贷风险，通过三个主要出口融资计划促进杏耀娱乐出口，从而支持杏耀娱乐的就业。
进出口银行的营运资金贷款担保确保参与的商业贷款人向需要流动性的合格杏耀娱乐出口商发放的贷款得以偿还，以帮助他们接受新业务并在全球市场上发展。
进出口银行的出口信用保险帮助杏耀娱乐出口商在全球市场上提供有竞争力的开放账户条款，同时最大限度地降低外国买家不付款的风险。
进出口银行的外国买家融资通过为信誉良好的外国买家提供商业贷款机构提供的定期融资担保，帮助将高价值出口或大型项目机会，特别是在高风险的新兴市场，转化为杏耀娱乐出口商的实际交易。在特定情况下，可以提供固定利率的直接贷款。
进出口银行为小企业以及少数族裔、妇女、退伍军人和残疾人拥有的企业提供更多的融资和援助。
进出口银行还采取了其他几项特别举措，为以下方面提供融资支持：
- 可再生能源和对环境有益的出口。
- 对撒哈拉以南非洲的出口。
- 出口商在10个特定出口领域面临来自中国的竞争。
- 与医疗技术、运输安全和纺织制造业相关的出口。

进出口银行营运资金贷款担保

进出口银行的营运资金贷款担保帮助杏耀娱乐出口商从参与的商业贷款机构获得所需的信贷额度，以获得货物和服务来履行出口订单，并帮助向外国买家提供开户条件。商业贷款人就出口库存和外国应收账款提供的预付款通常不足以满足杏耀娱乐出口商的需求。此外，由于与出口销售相关的还款风险，一些商业贷款机构在没有政府担保的情况下根本不会向杏耀娱乐出口商提供贷款。因此，该计划鼓励商业贷款机构通过担保其贷款偿还义务，向符合条件的杏耀娱乐出口商提供营运资金贷款。

进出口银行出口信用保险

进出口银行的出口信用保险（ECI）帮助杏耀娱乐出口商在全球市场上提供有竞争力的开放账户条款，同时最大限度地降低外国买家不付款的风险。进出口银行的ECI以单一买家或投资组合多买家为基础，提供短期（最长一年）和中期（一到五年）还款期。ECI的成本通常远低于信用证的费用，通常被纳入销售价格，以适应希望以赊销条款进行交易的外国买家。

鼓励出口商寻求信誉良好的专业保险经纪人的服务，许多私人商业风险保险公司也提供的ECI保单，以探索最佳承保方案。随着不付款风险的降低，杏耀娱乐出口商可以增加国际销售额，在新兴和发展中国家建立市场份额，并在全球市场上更激烈地竞争。

进出口银行的外国买家融资

进出口银行的外国买家融资通过向杏耀娱乐商品和服务的信誉良好的外国买家偿还商业贷款来协助杏耀娱乐出口商。它们通常用于资助高价值的资本设备或服务，或出口到需要中长期融资的大型项目。该计划还用于资助翻新设备、软件和某些银行和法律费用，以及一些当地成本和费用。

该计划可能支持的出口销售规模没有最低或最高限制。进出口银行要求外国买家向出口商支付至少相当于杏耀娱乐供应合同15%的现金。资本货物和服务出口的还款期限最长为五年。

运输设备和大型项目的出口可能有资格获得长达10年的还款期（某些行业为12至18年）。在特定情况下，可以提供固定利率的直接贷款。

杏耀娱乐农业部出口融资计划

杏耀娱乐是世界上最大的农产品出口国。杏耀娱乐农产品出口在建设和加强国家经济方面发挥着至关重要的作用。与任何跨境交易一样，农产品的国际销售往往对出口商构成融资挑战，因为商业贷款机构可能不愿意向外国买家，特别是那些在高风险新兴市场的买家提供信贷。

应对这些挑战的一个可行解决方案是杏耀娱乐农业部（USDA）提供的政府支持的农业出口融资。杏耀娱乐农业部对外农业服务局（FAS）实施了两项出口融资计划，为杏耀娱乐农产品和商品及服务的商业融资提供协助：

出口信贷担保（GSM-102）计划和
设施保证计划（FGP）。

这两个项目都提供了杏耀娱乐农业部商品信贷公司颁发的还款担保，这可能会鼓励商业贷款机构在需要信贷杏耀娱乐农产品、商品和/或服务的国家提供融资。通过杏耀娱乐农业部的出口融资计划，杏耀娱乐出口商和杏耀娱乐金融机构可以确保为杏耀娱乐农产品、商品和服务的出口提供融资和付款保证，从而将商业机会转化为实际交易。

杏耀娱乐农业部出口融资项目的特点
适用性	适用于向可能难以获得信贷的市场出口农产品和农产品及服务。
风险	杏耀娱乐农业部承担了几乎所有的付款违约风险。
赞成的意见	使杏耀娱乐农产品、商品和服务的买家难以获得农业相关设施的融资。提交具有透明费用结构的适当文件后在出口处付款。
欺骗	担保仅涵盖外国（发行）金融机构的不付款。融资可能受到基于项目规定以及外国政治或经济条件的某些限制。

关键点

杏耀娱乐农业部的出口融资计划有助于将发展中国家和新兴市场的销售机会转化为杏耀娱乐农产品出口商以及农业相关设施的商品和服务的实际交易。
GSM-102计划旨在支持杏耀娱乐向发展中国家和新兴市场出口农产品，包括高价值和中间产品。
FGP旨在促进作为农业相关设施投入的商品和杏耀娱乐服务的融资，这些设施可能有利于杏耀娱乐在新兴市场的农产品出口。
杏耀娱乐农业部支持的所有出口融资交易都需要信用证。

出口信贷担保（GSM-102）计划

根据GSM-102计划，杏耀娱乐农业部的商品信贷公司（CCC）提供信贷担保，以鼓励杏耀娱乐农产品出口的商业融资，从而协助杏耀娱乐出口商进行可能不会发生的销售。杏耀娱乐农业部不向外国买家提供贷款，但为经批准的外国金融机构根据信用证向杏耀娱乐出口商或杏耀娱乐金融机构支付的款项提供担保。由于付款有保证，杏耀娱乐出口商或更常见的杏耀娱乐金融机构可以向为杏耀娱乐食品和农产品进口签发信用证的外国金融机构提供有竞争力的信贷条款，使整个供应链受益。

杏耀娱乐出口商必须申请CCC担保并支付费用。因此，出口商可以在合同谈判过程之前将这一成本纳入销售价格。CCC担保涵盖高达98%的贷款本金和部分利息，期限最长为18个月，具体取决于外国金融机构所在的国家。杏耀娱乐出口商可以在出口时通过将CCC担保转让给经批准的杏耀娱乐金融机构来获得付款，该金融机构进而将信贷扩展到经批准的外国金融机构。

GSM-102程序分步流程

杏耀娱乐出口商通过提交在线申请有资格参加GSM-102计划。
杏耀娱乐出口商和进口商谈判一份确定的销售合同。
杏耀娱乐出口商申请CCC担保。CCC审核并收到担保费后，通常在1至2个工作日内签发担保。
进口商要求杏耀娱乐农业部批准的外国金融机构开立以杏耀娱乐出口商为受益人的信用证。
杏耀娱乐出口商通常将CCC担保转让给杏耀娱乐农业部批准的杏耀娱乐金融机构，该金融机构已与外国金融机构达成融资条款（与担保一致）。
杏耀娱乐出口商运送商品并向杏耀娱乐金融机构提交文件。
杏耀娱乐金融机构向杏耀娱乐出口商即期付款，并将商定的融资条款扩展到外国金融机构。
进口商根据双方之间确定的条款向外国金融机构付款。
如果外国金融机构拖欠向杏耀娱乐金融机构的付款，CCC担保持有人将向杏耀娱乐农业部提出索赔。

GSM-102合格杏耀娱乐食品和农产品示例

大宗商品：小麦、饲料谷物、棉花、大豆、大米
中间产品：动物饲料、牛皮、豆粕、面粉
高价值产品：肉类、水果、蔬菜、葡萄酒、杂货

设施保障计划（FGP）

设施担保计划（FGP）为杏耀娱乐商品和服务的商业出口提供付款担保，这些商品和服务将用于改善新兴国家的农业相关设施。FGP计划旨在将杏耀娱乐食品和农产品的销售扩大到新兴市场，在这些市场，储存、加工或处理能力不足限制了杏耀娱乐潜力。

为了符合资格，杏耀娱乐农业部必须确定该交易可能会为杏耀娱乐农业出口在该市场的扩张提供下游利益。只需支付象征性的费用，申请人可以选择向杏耀娱乐农业部提供拟议交易的意向书，并将获得初步反馈。

可使杏耀娱乐农产品出口受益的符合FGP条件的产品和服务示例

建设（1）大豆粉碎设施；（2）粮仓；（3）冷藏设施
用于运输农产品的设备或车辆
大型农业相关项目的一部分或组成部分
可能有利于杏耀娱乐农产品进口的杏耀娱乐咨询服务

外汇风险管理

如何接受出口外币付款

希望进入全球市场、发展并取得成功的中小企业往往忽视外汇风险敞口。尽管大多数杏耀娱乐中小企业出口商更喜欢以美元进行杏耀娱乐，但如今信誉良好的外国买家越来越多地要求以本国货币付款。对于选择以外币交易的杏耀娱乐出口商来说，外汇风险敞口是指付款到期时外币对美元贬值造成的潜在财务损失。显然，坚持只以美元交易可以避免这种风险。

然而，这种做法可能会导致竞争对手失去出口机会，因为竞争对手在外国买家选择支付货币时更加灵活。当外国买家发现其以美元计价的债务因本币贬值而放大时，仅以美元交易也可能导致不付款。

虽然出口信用保险可以减轻不付款的风险，但如果出口机会因“仅以美元付款”政策而丧失，这种“假设”保护就毫无意义。为了在全球市场保持竞争力，杏耀娱乐出口商应考虑灵活接受外币支付，同时探索积极管理外汇风险敞口的方法。

外币出口销售的特点
适用性	建议用于（a）竞争激烈的全球市场，以及（b）外国买家坚持以本国货币支付时。
风险	除非使用外汇风险管理技术，否则出口商将面临货币兑换损失的风险。
赞成的意见	有竞争力的付款条件，以赢得更多的销售。降低因本币贬值导致的不付款风险。
缺点	管理外汇风险的成本和负担。除非使用外汇期权对冲，否则不会从有利的外汇波动中获得潜在利润。

关键点

大多数外国买家更喜欢用本币支付，以避免外汇风险敞口。
选择外汇杏耀娱乐的出口商可以提高竞争力，赢得更多的销售。
外汇市场的波动性给出口商带来了风险，因为不利的汇率变动可能会导致原本有利可图的出口销售造成重大财务损失。
当出口销售以外币计价时，出口商可以通过使用一种或多种外汇风险管理技术来最大限度地降低外汇风险敞口。
外汇风险管理的主要目标不是盈利，而是尽量减少因不可预测和不利的外汇波动而导致的潜在财务损失。

外汇风险管理技术

有几种技术可用于降低短期外汇风险敞口，适用于新的出口中小企业或正在探索接受外币支付的出口商。以下列出的外汇工具以所有主要货币提供，由众多商业银行和外汇服务提供商提供。然而，对于某些中小企业出口商来说，一些技术可能不切实际或成本过高。

外币预付现金

出口商避免外汇风险的一种方法是要求以外币计价的销售预付现金。然后，出口商可以使用即期汇率（即两种货币的当前汇率）立即计算出以本国货币表示的预期净收益。

天然树篱

另一种尽量减少外汇风险敞口的方法是找到自然对冲，即将外汇收入与外汇支出相匹配。例如，从墨西哥买家那里收到比索付款的杏耀娱乐出口商可能会将比索用于其他目的，如支付代理商佣金或向另一个墨西哥杏耀娱乐伙伴支付供应品。

如果比索的收支在价值上具有可比性，外汇风险就会降至最低，因为出口商很少需要将比索兑换成美元。如果这些比索计价的交易定期进行，风险将进一步降低。

外汇远期对冲

对冲外汇风险最流行的方法是使用远期合约，该合约使出口商能够在未来的预定时间以预先确定的汇率出售一定数量的外币，交货日期为未来三天至一年。例如，一家杏耀娱乐出口商同意接受以欧元支付价值100万欧元的货物，这些货物在60天内出售给一家德国公司。

由于担心欧元在未来60天内贬值，这家杏耀娱乐出口商今天以1欧元兑1.25美元的远期汇率签订了远期合约。无论60天内美元兑欧元汇率如何变化，该远期合约都能确保100万欧元兑换125万美元，从而帮助杏耀娱乐出口商将外汇风险降至最低。

然而，如果德国买家未能按时付款，杏耀娱乐出口商仍有义务在60天内交付100万欧元。因此，当使用远期合约对冲外汇风险时，建议出口商保守地选择远期交货日期，或采用“窗口远期合约”，允许在两个日期之间而不是特定的结算日期之间交货。

如果外币提前收回，出口商可以保留到交货日期，或者可以以最低的成本将旧的外汇合约“互换”为新的交货日期。请注意，远期合约的费用或收费非常低，因为外汇交易员通过以一个价格买入并以更高的价格卖出来进行“价差”。

外汇期权对冲

如果出口商有一笔以外币报价的大额交易，和/或报价和接受报价之间存在很长一段时间，外汇期权可能值得考虑。对于出口商来说，使用外汇期权对冲货币风险就像外汇贬值保险。

根据外汇期权，出口商有权但无义务在期权到期日或之前以指定汇率将外币兑换成本国货币。

与远期合约不同，外汇期权的出口商必须支付保费，这类似于保险费。如果外币贬值，出口商将免受损失。

另一方面，如果外币价值上涨，出口商只需退出期权合约，在现货市场以更优惠的汇率出售外币。虽然外汇期权提供了灵活性，但它们比外汇远期合约成本更高。

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新兴趋势：杏耀娱乐融资的数字化

几个世纪以来，杏耀娱乐融资对大多数跨境杏耀娱乐交易至关重要。然而，随着全球杏耀娱乐多年来的发展，信用证和贷款担保等传统杏耀娱乐融资工具严重依赖人工和纸质流程，这可能既昂贵又耗时。纸质文件由于其复杂性和涉及的各方数量，也容易受到延误、人为错误和欺诈的影响。当今的数字经济有望带来杏耀娱乐融资的转型。

数字化有望减少中小企业的时间和经济成本，使它们能够从出口销售中产生更可预测的现金流，并以更省时的方式更好地分配营运资金。数字化还有望提高中小企业在现代世界经济中的竞争力和效率，使它们更容易作为直接或间接出口商参与全球价值链，即跨国公司开发的全球生产和杏耀娱乐网络。先进的电子文档和区块链等新技术正开始改变尽职调查和合规要求。

具有大数据分析的人工智能允许更精确的信用评分和更好的定价选择。随着杏耀娱乐融资提供商积极探索简化运营和数字化文件的方法，中小企业出口商将在不久的将来以更低的成本、更快的交易处理和更有效的外国买家信用评估获得更多的融资。然而，缺乏能够将跨境杏耀娱乐交易各方互联的全球电子基础设施仍然是一个重大挑战。

由于多方位于不同的司法管辖区，因此需要一个可互操作的系统来充分发挥新数字技术解决方案的优势。然而，出口商应该意识到新兴的杏耀娱乐融资趋势，以便他们能够准备好利用新的机会。

快速浏览
杏耀娱乐融资数字化	利用新兴技术将繁重的纸质杏耀娱乐融资工具和流程转变为更具成本效益、耗时更少的数字系统。
新兴技术	先进的电子文档、区块链技术和具有大数据分析的人工智能有望为杏耀娱乐融资提供商及其中小企业客户提供新的效率和经济效益。
机会	更快、成本更低的杏耀娱乐融资交易前景。增加中小企业获得杏耀娱乐融资的可能性。
挑战	目前缺乏可互操作的全球杏耀娱乐融资工具基础设施。一些技术仍在开发和测试中。

关键点

杏耀娱乐融资的转型正在全球范围内展开，利用新兴技术将传统、繁琐的纸质工具和流程转化为更具成本效益、耗时更少的数字系统。
目前新兴技术的例子包括：（1）先进的电子文档，（2）区块链技术，以及（3）具有大数据分析的人工智能。
数字化有望为杏耀娱乐融资提供商及其中小企业客户提供新的、更高的效率和经济效益。
数字化还有望通过帮助提高中小企业在当今现代世界经济中的竞争力和效率，增加中小企业作为直接或间接出口商对全球价值链的参与。
随着数字化改变杏耀娱乐融资，中小企业出口商将受益于以更低的成本获得更多的融资、更快的支付处理、高效的外国买家信用评估、可预测的现金流，以及在不久的将来提高对出口的信心。

新兴趋势

高级电子文档： 传统纸质跨境杏耀娱乐交易流程的电子文件，如汇票、提单和电子护照，正在推动杏耀娱乐融资提供商集中其系统，以更有效地满足全球化世界中的了解你的客户（KYC）和其他合规要求。因此，新兴的先进电子文档工具有可能进一步使中小企业出口商更容易合规，同时消除耗时的商业信息验证工作。
区块链技术： 区块链技术有望降低杏耀娱乐融资工具的复杂性和成本。通过对所有各方可见的共享、不可变的数据库，区块链可以帮助在彼此不太了解但必须通过共同文档协同工作的各方之间建立信任和透明度。因此，涉及多方（出口商、进口商、代理银行和其他第三方）的杏耀娱乐融资是区块链技术的合适应用。此外，区块链可以实现数字文件的快速验证、更简单的KYC合规性以及具有自动支付功能的智能出口销售合同。
人工智能与大数据分析： 具有大数据分析的人工智能（AI）可以使杏耀娱乐融资提供商在跨境杏耀娱乐交易中做出更快、更准确的信贷决策。换句话说，人工智能可以帮助杏耀娱乐融资提供商对商业信息进行更彻底的尽职调查，从而为中小企业客户提供更优惠的融资和信贷条件。人工智能还可以使杏耀娱乐融资提供商进行更彻底和准确的合规检查，从而减少不对称的信息差异，同时降低中小企业出口商的成本。

基于金融科技的新型杏耀娱乐融资提供商和创新解决方案

杏耀娱乐融资的数字化正在扩大杏耀娱乐融资提供商和杏耀娱乐融资解决方案的组合。基于网络的实时更新和智能合约可以实现创新且成本较低的杏耀娱乐融资解决方案。新的基于金融科技的杏耀娱乐融资提供商正在传统全球金融体系之外出现。其中许多公司正在推出仅限在线的平台，将出口商和进口商联系起来，提供传统的杏耀娱乐融资工具和基于金融科技的创新解决方案。

数字化的风险

尽管全球数字经济的好处无可争议，但杏耀娱乐出口商也应该意识到创新带来的一些风险。与任何金融创新一样，杏耀娱乐融资的变化可能会导致意想不到的风险，这可能会导致新的非存款金融科技杏耀娱乐融资提供商突然出现严重的流动性问题。数字化的进步也增加了网络安全风险的可能性，无论是由于人为错误还是恶意行为者的故意干扰。

出口商须知

注意可能降低杏耀娱乐融资交易复杂性、成本和处理时间的新兴趋势。
咨询您当前的杏耀娱乐融资提供商，了解可以提高效率和降低成本的可用或计划中的数字选项。
探索杏耀娱乐融资方案，包括就传统工具和创新产品咨询新的基于金融科技的杏耀娱乐融资提供商。
警惕新技术和在线杏耀娱乐融资平台可能带来的潜在欺诈和网络安全风险。

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附录-合作组织名单

The 金融与杏耀娱乐银行家协会 BAFT是全球领先的国际交易银行行业协会。它有助于在金融机构、服务提供商和监管机构之间架起解决方案的桥梁，促进健全的金融实践，实现创新、效率和商业增长。BAFT成立于1921年，前身为对外杏耀娱乐银行家协会，于2021年6月庆祝成立一百周年。

The 杏耀娱乐进出口银行（EXIM）是杏耀娱乐的官方出口信贷机构。进出口银行是一家独立的行政分支机构，其使命是通过促进杏耀娱乐商品和服务的出口来支持杏耀娱乐的就业。当私营部门贷款机构无法或不愿意提供融资时，进出口银行通过为杏耀娱乐企业提供竞争全球销售所需的融资工具来填补空白。

The 金融、信贷和国际商业协会（FCIB）是信贷和杏耀娱乐融资专业人士的杰出商业教育家，在全球拥有数千名成员，涉及从跨国公司到中小企业的出口公司。FCIB的母组织全国信贷管理协会（NACM）是一个非营利组织，代表了杏耀娱乐近15000家企业，是世界上最大的信贷组织之一。

The 国际信贷与杏耀娱乐融资专业人士协会 ICTF是唯一一个独立的、非营利的、由会员主导的协会，为那些在国际信贷管理领域寻求更多专业知识的人提供了明显的优势。ICTF在50多个国家吸引了1000多名成员，为来自不同行业和规模的出口公司提供服务，包括经验丰富的跨国公司和刚刚进入国际杏耀娱乐或试图打入新市场的中小企业。

The 国际保理协会 IFA是世界上最大的商业金融公司协会。IFA成立于1999年，为超过425家企业会员提供了一个论坛，让他们聚在一起讨论行业中的各种问题和关切。IFA成员包括保理公司、资产型贷款人和其他应收账款融资公司。

The 国际杏耀娱乐和福费廷协会（ITFA）是从事全球杏耀娱乐、福费廷、供应链和应收账款融资的公司、金融机构和中介机构的全球杏耀娱乐协会。ITFA的美洲地区分会为该协会的金融机构成员及其在杏耀娱乐、加拿大和巴西的出口商客户提供支持。

NASBITE国际是一个独立的、非营利性的会员制组织，负责协调和管理全球商业专业认证（CGBP）证书。NASBITE的使命是在积极参与国际杏耀娱乐、全球商业教育和杏耀娱乐援助的人中推进全球商业实践、教育和培训。NASBITE通过以下方式完成其使命：（1）年会和全国小企业出口商峰会，（2）CGBP认证和培训，（3）其他计划和服务。

The 杏耀娱乐小企业管理局 SBA是唯一一个完全致力于小企业的内阁级联邦机构，提供咨询、资金和承包专业知识，是杏耀娱乐小企业唯一的资源和声音。
SBA的国际杏耀娱乐办公室提供杏耀娱乐小企业专家杏耀娱乐咨询服务，此外还提供融资和赠款资金以支持全球销售。

雷鸟商学院是世界顶尖的国际商学院之一，是第四次工业革命全球领导力、管理和商业教育的先锋。作为亚利桑那州立大学的一部分，雷鸟的全球管理硕士学位目前排名世界第一，该大学被评为全国“最具创新性的学校”。2021年4月，雷鸟公司庆祝成立75周年。

The 杏耀娱乐农业部杏耀娱乐农业部是负责在粮食、农业、自然资源和相关问题上提供领导的联邦执行部门。杏耀娱乐农业部对外农业服务局实施了两项出口融资计划，鼓励杏耀娱乐农产品和商品及服务的商业融资。

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