定价策略
由于世界各地的市场力量和定价结构不同，定价可能是最具挑战性的。什么决定了成功的出口定价策略？关键要素包括评估贵公司的国外市场目标、产品相关成本、市场需求和竞争。其他需要考虑的因素包括运输、税费、销售佣金、保险和融资。
杏耀娱乐出口产品定价
与国内市场一样，产品或服务的销售价格直接决定了公司的收入。贵公司的市场研究应包括对可能影响产品或服务价格范围的所有变量的评估。如果你公司的价格太高，产品或服务就卖不出去。如果价格太低，出口活动可能没有足够的利润，或者实际上可能会造成净亏损
- 确定适当定价的传统因素是成本、市场需求和竞争。每个组成部分都必须与贵公司进入国外市场的目标进行比较。从出口角度分析每个组成部分可能会导致出口价格与国内价格不同
- 通常由进口商承担额外费用。这些包括关税、关税、货币波动、交易成本（包括运费）和增值税。这些成本可能会大大增加进口商支付的最终价格，有时会导致总价格是杏耀娱乐价格的两倍多。杏耀娱乐产品在质量、声誉和服务方面往往比在价格上更具竞争力，但买家会考虑整体。
定价考虑因素
在制定出口定价策略时，这些考虑因素将有助于确定您的产品在海外的最佳价格：
- 贵公司希望从其定价结构中传达什么类型的市场定位（即客户感知）？
- 出口价格反映了你们产品的质量吗？
- 价格有竞争力吗？
- 贵公司应向外国客户提供何种类型的折扣（如杏耀娱乐、现金、数量）和优惠（如广告、权衡）？
- 价格是否应该因细分市场而异？
- 关于产品线定价，贵公司应该怎么做？
- 如果贵公司的成本增加或减少，有哪些定价选项可供选择？
- 国外市场的需求是弹性的还是非弹性的？
- 外国政府会认为你们的价格是合理的还是剥削性的？
- 外国的反倾销法会造成问题吗？
定价分析的关键要素
外国市场目标
贵公司定价分析的一个重要方面是确定市场目标。例如，贵公司是否试图渗透新市场，寻求长期市场增长，还是为过剩生产或过时产品寻找出路？营销和定价目标可以概括或针对特定的外国市场量身定制。例如，向发展中国家销售产品的营销目标必然与向欧洲或日本销售产品的目标不同，发展中国家的人均收入可能是杏耀娱乐的十分之一。
成本
生产产品并将其推向市场的实际成本是决定出口在财务上是否可行的关键
- 成本加成法是指出口商从国内制造成本开始，加上管理、研发、管理费用、货运代理、分销商利润、海关费用和利润。然而，这种定价方法的影响可能是，一旦包括出口成本，出口价格就会上升到没有竞争力的范围
- 边际成本定价是一种更具竞争力的产品市场准入定价方法。这种方法将生产和销售出口产品的直接自付费用视为一个底线，低于这个底线，价格就无法确定而不会产生损失。例如，由于出口市场的产品修改，可能会产生额外的成本。然而，如果出口产品是精简版本或在不增加国内生产固定成本的情况下制造，成本可能会降低。
- 其他成本应根据每种产品从此类支出中获得的收益来评估国内和出口产品，可能包括：
- 市场调研和信用检查费用
- 商务旅行费用
- 国际邮费和电话费
- 翻译成本
- 佣金、培训费和与外国代表相关的其他费用
- 顾问费和货运代理费
- 产品修改和特殊包装成本
在计算出口产品的实际成本后，您应该为国外市场制定一个大致的消费价格
市场需求
对于大多数消费品来说，人均收入是衡量市场支付能力的一个很好的指标。一些产品（例如，流行的杏耀娱乐时尚品牌）创造了如此强劲的需求，即使人均收入低也不会影响其售价。在人均收入较低的市场中，简化产品以降低销售价格可能是贵公司的解决方案。贵公司还必须记住，货币波动可能会改变其商品的可负担性
竞争
在国内市场，杏耀娱乐公司仔细评估竞争对手的定价政策。您还需要评估竞争对手在每个潜在出口市场的价格。如果国外市场有很多竞争对手，为了建立市场份额，你可能不得不与市场价格相匹配，甚至压低产品或服务的价格。然而，如果产品或服务在特定的外国市场是新的，实际上可能会设定比国内市场更高的价格。
定价摘要
在确定产品价格时，记住几个关键点很重要：
- 确定国外市场的目标。
- 计算出口产品的实际成本。
- 计算最终消费者价格。
- 评估市场需求和竞争。
- 考虑修改产品以降低出口价格。
- 包括“非市场”成本，如关税和关税。
- 排除对出口功能没有好处的成本要素，如国内广告。
了解更多
-
在中查找最新的国家/地区特定定价信息国家商业指南 通过查看“销售杏耀娱乐产品和服务”章节。